【尊霸门窗】浅谈铝合金门窗行业发展“五大竞争核心力”

点击:1585 添加时间:2014-11-07 09:36:00 信息来源:http://www.zunbamen.com/


    纵观近几年的建材市场发展情况,不难发现铝合金门窗行业已经友去年的竞争发展,演绎为现在的全国价格战不断扩大,行业洗牌迫在眉睫。如今,以铝合金门窗领域的发展现在来看已经不再是纯粹简单的品牌、资金、产品的竞争。如何把握市场、留住客户、赢得先机将被更多行业人所关注。一直以来,尊霸门窗致力于打造中国铝门第一品牌,专注于品牌和产品研发,发力市场。

 

第一、盈利模式的竞争

 

前几年,铝合金门窗行业的发展都是放任代理商个人在加盟区域自由发展,铝合金门厂家对销售终端的营销规划并不严谨且支持力度也一般不大,因此造成品牌推广效果不明显。

但是,随着市场发展品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要简单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额仅能维持经营,铝合金门销售额要再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。因此,铝合金门窗品牌厂家应发力于加盟代理商的服务支持力度,打造品牌影响力。

 

第二、人才资源的竞争

 

  人才是企业发展的第一资源,企业要发展,必须靠人才。 铝合金门窗行业的发展历程很短,但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺,照成铝合金门窗品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是铝合金门厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题也将将更加严峻众多铝合金门窗品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。因此,抓住人才,也就抓住了先机。

 

第三、渠道资源的竞争

 

  铝合金门窗行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高,店面从原来最初几十平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇,可见对经销商实力的要求可见越来越高,尤其是线市场做一个铝合金门窗品牌专卖店一般都在10家左右,每个店的投资按10万计算这就是50万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要100万方能启动。同时,一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年铝合金门窗利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题,若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。

 

第四、培训系统的竞争

 

  培训在当今行业的竞争中绝对占核心地位,招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工,从一个不了解铝合金门窗行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注,作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品,作为行业的所有加盟商一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。

 

第五、服务体系的建立

 

做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号,客户是上帝、客户养我全家,貌似把客户作为绝对的第一位。可悲、可忧,什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急,家具它的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有“速度”,在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务,让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。

 

不可否认,在铝合金门窗产品同质化不断加剧的市场竞争状态下,要想做好品牌只有不断找到自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会!

 

广州市尊霸门窗有限公司集钛镁铝合金门窗、室内门、淋浴房研发、生产、销售为一体的大型综合企业,现有平开门、吊趟门、推拉门、重型推拉门、大折叠门、小折叠门、平开窗、淋浴房、室内门等上百款不同系列的产品,具有环保、耐用,防潮、耐腐蚀,不褪色、隔音好的特点。


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